創投演講記錄

1. 創投最想知道的事情(single most important thing...): 你, 你是創業者, 你能讓他們的投資轉換成更豐厚的回報
 
天使創投通常只有15分鐘, 而人的注意力只有18分鐘
在這段時間必須傳遞出許多不同的人格特質, 約10項

哪一項是最重要的特質呢? 前兩大特質
a. 正直(Integrity)：要冒險的話, 我會投資一個為人正直的人身上, 而非投資到另有所圖的人身上
b. 熱情：跳脫世俗，開啟一個全新的世界，且將其所有心血完全投入在這個事業，再說，如果你自己都沒有熱情，別人為什麼必須要有？
c. 經驗：曾經參與過開創事業及創造價值, 在失敗中學到的寶貴經驗(也可以是學校團體或非營利組織)
d. 專業知識：相關領域的專業知識，競爭者　市場狀況
我覺得翻譯成"對市場狀況的掌握 對此領域的概況了解"比較好
domain expertise

e. 技巧：來自技術的各個層面(做"事"的層面)，也包含市場和行銷和管理
f. 領袖特質：必須說服我們，你曾經培養過一個團隊，擁有所有這些所需的特質  --> 讓別人追隨你的領導能力 能激發並鼓舞他們成為團隊的一份子
g. 信守承諾, 願意堅持(Commitment): 你願意撐到最後一刻, 為這間公司鞠躬盡瘁, 面臨危機仍堅守岡位, 堅持到最後
h. 願景(Vision): 要能看清楚未來的走向, 做出能改變世界的產品, 而非另一個"我也是"產品
i. 務實(Realism): 在能改變世界前, 困難總是會先發生, 要提出實際的方案去解決這些困難, 要有合理的推論等相關想法
j. 願意聆聽(Coachability): 不只是拿錢, 還希望創投給你一些指導, 願意聽


具體的流程:

提案從你一進門就開始
他們對你一無所知, 你可以控制對方的情緒, 你可上 你可下
所有的提案或是所有的銷售報告, 或多或少都受情緒左右


第一點: 你有10~30秒的時間來引起他們注意 豐功偉業或是任何讓人覺得不直覺的事情 可以打破他們的慣性進而引起注意(我們會自動過濾那些很正常的事情)

或是一個故事, 能喚起大家共通的經驗
要喚醒他們情感上的注意力, 將目光集中在你身上

然後漸漸將他們引導到 牢靠 穩建且漸入佳境的方向
要一步一步往上堆砌, 直到擊出一支漂亮的全壘打(簽支票給你)
邏輯不能有gap 合理的邏輯過程 像走階梯

市場是怎麼樣 為什麼你要這麼做
你要怎麼做
你要做的是什麼 要如何達成
試行結果如何? 和真實的世界連結起來

了解你的業務項目 好讓我自行去想像
看到證明 來證明不是只有空想(beta test) 其他人也這樣想或是有實物可以證明合理

市場規模描述, 這門生意估計會有多大的收益? 不能只是畫大餅 要實際

忌諱:
我們沒有競爭對手, 或許對方已經知道有了, 此時他對你話的信任度就大幅下降

任何不了解或是要思考的事情, 都會打斷報告的連貫性
所以要向對待一個六年級學生一般 循序漸進

不能前後矛盾

找出我們較好的一面 觀摩已經做過這行的人

好: 簡短的要點
更好: 只有標題
最好: 只有圖片, 不會引人閱讀, 才會回來把重點放在人身上

不要有錯字 失誤


整個流程應該包括哪些東西:

只要給公司的Logo 不必講要和誰提案 日期等
如此就會把注意力放在你身上 --> Company Logo

10~15 秒快速抓住注意力

快速地概述你的業務(就像拼圖盒外的圖案, 讓我快速了解其中的脈絡)
--> Bussiness Overview

管理團隊(有相關經驗在這邊講) 市場概述(大小 為何值得耕耘) 敘述產品(不必描述細節 只要show它到底是什麼, 若是網站, 不要現場示範, 放screen shot或預錄帶) 表達為什麼你覺得人們會花錢買這樣的產品

接下來是告訴我你如何靠它賺錢(商業模式, 以實際產品為基礎)

會把這個產品賣給誰? 以顧客的立場來看

你是否有什麼特殊關係可以幫助你做這件事

競爭對手分析(你會如何因應這樣的競爭, 你會如何預防競爭對手吞掉你的午餐)

財務報告(三年以來的財務報表, 企業存在以來的財務報表), 未來三到五年的報表(四年較適中)

你提出的商業模式, 在產品的基礎上, 如何轉換成公司模式, 驅使銷售的動力何在

會如何用拿到的錢, 如何用牠們達到你的目標

創投該如何評定這個金額?

你目前已經籌到多少? 有誰投資? 自己最好也有投資 你自己都不投資的話 我們怎麼會投資?

目前的資本結構如何?

切記最後還是要將話題帶入結論, 而結論最好是最後一飛衝天的角色(給他們最終的驚喜), 之前都是不斷正面的鋪陳

5. Always use presenter mode
4. Always use remote control
3. Hand outs are NOT your presentation
講義的資料和提案不同, 講義是在人不在時代替人做說明的, 所以應該寫清楚點

2. Don't read your speech(不要念稿)
1. Never, ever look at the screen
永遠不要看螢幕, 要和聽眾建立一對一的連結, 螢幕應該在你的視線後方
輔住你的報告, 而非取代你的角色