聽講紀錄

• 捫心自問 --> 自由：喜歡自己決定要做甚麼
• Web 2.0 --> 為了要活下來的結果, 不是自己憑空想出來的東西
• 2000 - 2004 完全沒有收入
• 如果不能賺錢, 不讓別人投資
• 等了八年, 網站才真正改變世界
• 三人, 兩坪大房間
• 2008決定進中國, 進大陸拼不過當地的社群, 網站也不是那邊最大的, 發現電視是一塊機會, 當地的電視很保守, 決定從這邊進入 --> 找女人我最大的團隊
• 如何銷售網站給客戶?
• 客戶如何決定行銷預算？ 當時5%撥給網路(還要分一塊給Yahoo), 現在是10%, 只有分類第一名的網站才有存活的空間, 就算網站再大分得的預算還是一樣多(流量x5不代表預算x5), 還不如切多一點媒體形態(ex: 雜誌、電視)
• 先衝會員再說? 在台灣這套行不通, 除非有3000萬的會員, 市場不夠大, 連自己都養不活
• 在台灣做了11年才達到1億營收, 在中國只做了1年
• 一開始想不到獲利模式, 在台灣便很難成功
• 困難像海浪一樣, 一波一波打擊著你
• 美妝產業的科技行銷整合公司
• 要幫你的客戶賺更多的錢, 你才會生存得下去
• 找廠商：不屈不撓、找到關鍵人物牽關係、找到對的人(有相關經驗以及交情的人)
• 靠關係拿預算, 但也要給對方對應的成績
• 這裡講的是透過廣告來賺錢
• 在客戶面前經營品牌, 告訴他們你是第一的
• 中國大陸 --> 下預算給你要拿回扣文化, 且他們還不隨便拿, 要信任的錢才能一直拿
• 功利主義發揮到極致的社會
• 透過媒體的影響力去帶動商品的銷售
• 把商品賣到中國, 很難, 你的廣告行銷策略是甚麼？沒有知名度的品牌, 沒有知名度放在貨架上面只是白搭, 要以一年一億的預算, 連續打五年才會成
• Fashion Guide 在中國有一個很大的曝光平台 --> 以電視為主、打品牌（拍一千支美妝教學影片, 授權所有當地的視頻網站, 任何人想學美妝都可以看, 藉此認識FG, 擴大影響力）
• 把payeasy的模式帶進中國：全中國最大的女性購物網站
• 把女人我最大的製作團隊挖角, 複製到中國
• 接受伊藤忠投資, 他能為FG帶來很多的額外連結
• 注意和你談合作的人未必是老闆(不是老闆思維), 員工能做一件事就不會做兩件事, 他只願意和最大的平台合作, 否則就是要做到和很多其它人合作, 多到他的老闆會來問他, 我們為什麼沒和那個誰誰誰合作
• 數位出版：不是看聲光效果, 是內容
• 消費者只關心在地化的資訊, 和自己有關的東西
• 網站是和全世界的user激盪出來的, 不是自己想的, 由他們的需求來引領你的發展（你和網友一起設計出來的）
• 社群網站就要善用社群的力量(ex: FB做多國語言版)
• FG 確保在討論版的討論都是客觀的, 沒有業配的
• 公司都是這樣, 不見棺材不掉淚, 人必須要不斷的創新
• 永遠保持學習新的觀念的心
• 網友是一群不斷在變動的個體, 要進步得比他們快, 你就要