關於談商業合作的哲學

最近看到一篇不錯的文章  是我朋友寫的
道出我們創業者的心情  以下摘錄重點做為日後備忘：


產品開發時，如果產品靠自己就可以直接服務客戶，也可以自己推廣，那事情很簡單，想辦法滿足使用者的需求就好，如果覺得明明已經滿足了使用者的需求但卻達不到預期成效，那或許是那個需求並不存在。


當你的產品是在一個產業鏈裡面才有活動空間時，例如你要做電子商務平台，你要做電子錢包服務，你要做電子書平台，你要做音樂平台，你要做團購平台，你要發行地方商圈電子會員卡，這些都不是直接面對消費者就足夠，這時你會需要在產業鏈取得合作機會。而你去開發合作你可能會遇到這樣的情況：「喔，你們的產品已經很完整了，那我們的合作可以從那塊去切入？」

你可能會想到一些業務合作的可能，像是讓別人幫你跑單，幫你賣團購，幫你推金流，幫你談出版社，幫你搞定歌曲版權，但當你是新服務時這樣的合作效果常常不是很棒，因為你希望的合作模式沒有建立在雙贏的立場下。

你說：「明明就有雙贏阿，我有設計分潤制度給對方阿。」

但是對於合作對象而言，你的提議或許有機會讓它賺一點分潤，但除非你的新服務一開始就比對方大很多倍，否則這個分潤的收益是很小的，吸引力不大。它反而希望你去幫它的本業，對它而言這才叫做雙贏。

這種合作有時候你就必須要考慮生態鏈，把一些好的位子留給合作夥伴，選定合作夥伴後讓它們也留在核心裡面，建立自己的地盤，而非只在外圍，這時後它們的貢獻才會巨大。

Good Example -->     例如   Google Wallet 的模式，Google 負責技術框架和對開發者端的服務，獲利模式是廣告或是CPA，然後Google 把整個金流都留給它的合作夥伴 Master Card，之後也會有VISA 和其它信用卡支付管道，但是 Google  不會自己把所有的事做完，例如在實體商家也推行自己的電子錢，並不是 Google 做不到，而是 Google 把這個位子讓出來給它選的合作夥伴 – 「銀行」

對銀行體系而言電子錢包是銀行產業的未來，是它的主業，而且 Google 把這塊讓出來不跟它們爭奪這塊，所以它們之間就出現了合作的空間，銀行一定會盡力去做，因為是為了自己的金流機制繼續稱霸，Google 也會盡力去做，因為是為了自己的新產品和廣告服務，所以這樣的合作就很靠譜了。

當市場很大，當你需要合作夥伴一起開發市場，把一些核心的部份讓出給合作對象，或許比起全部通通自己做是較聰明的選擇。