project 行銷效果記錄
初始: 1/3 --> 烏: 23, 蓮霧: 41 (下個行銷手段使出來前大約是 31: 47 上下, 大概只有我po過塗鴉牆以及他們有稍微找同桌的人來支持)
1/5 AM 1:47 --> 在appWorks 發文, 有衝了一下下(各加十多個)
Note: 晚上有問之之和喬治, 他們會買
1/6 PM 3:55 --> 烏: 47 , 蓮霧: 66 (周四晚上加周五凌晨只有零星一兩個增加, 感覺appWorks 帶來的人脈到頂了)
1/7 AM 12:00 --> 48: 67
1/7 土豆忙完開始投入行銷 : 49:67
1/7 AM 7:21 --> 71:69
Note: 剛剛去果菜批發大市場問過了, 已經問到包材的來源(那邊彷彿是另一個做生意方式 不太招呼 沒有服務 甚至也不親切 對熟人才會拿出笑臉 呵 服務業的法則完全不適用), 預計明天一早去載(六箱)
一覺醒來
1/7 PM 2:50 --> 75:70
1/8 AM 4:10 --> 下去發DM(信箱夾報), 30張全數發出, 只發到松仁路的診所就沒了(有用iphone拍起來記錄 下次從那開始發)
1/8 AM 6:00 -->從大市場載報紙屑回來, 目前票數 77:73 (已經維持好一陣子沒動了!)
沒有增加, 剛剛放夾報廣告的效果還沒出來, 我想因為沒有人這麼早起吧, 還沒人看到我的DM
再耐心等一會, 可能再睡醒覺就會增加了!
1/8 PM 4:50 --> 一覺醒來(睡了八小時, 本來兩點半有醒又繼續睡)發現竟然一丁點都沒增加, 也沒有任何詢問電話, 於是我做了以下假設:
1/11 PM 3:29 --> 76:79 , 大概有兩天沒啥動了, 蓮霧增加3人, 有1人是從烏魚子那邊轉過來的... 剛剛跟brenda 談定goodlife 幫我們曝光, 看能達到怎樣的效果
1/12 AM 10:27 剛剛在FB上回應了昨天尾牙的照片, 順便打廣告, 結果兩個人點了, 一個人投烏魚子, 一個投蓮霧 ; 另外正在準備寄FB信息給一些好朋友, 拉他們來投票
1/12 PM 12:06 --> 80:83
Note: 烏魚子假如真的好的話, 要獨立出自己的包裝!
1/12 PM 3:05 寄了宣傳訊息在FB, 共發給145位朋友, 現在已有一人回(訂量3盒), 反應還不錯!
不過後來受到有一位朋友抱怨, 已經很多人退出對話群組
1/12 PM 7:08 發現Goodlife 在56分鐘前幫忙發了活動promote, 目前人數 --> 87:93
1/13 AM 2:39 上Goodlife 果然有效, 單日人數創了新高(238), 他們是在下班前發的文, 晚上陸續有成長, 目前人數 --> 98:97
1/14 AM 1:39 , 活動結束, 以112:111 坐收
1/15 PM 2:59, 昨天本來預計要通知所有人可以開始購買, 但他們當初說怕消費者反感, 所以沒留email... 但可取得投票名單, 所以就手動寄FB訊息給他們, 告知可以開始購買, 總共有162人, 我負責寄55人, 其它阿俊寄, 早上問他他說寄了一半, 因為FB開始在警告他... 所以必須緩一下, 這樣的寄信帶來了三盒蓮霧的購買量
包裝材料:
品名：【低溫】6號紙箱 35/個 --> 長+寬+高 = 60
尺寸：30cm×18cm×12cm
--> to 烏魚子
烏魚子盒: 23.7 x 13.2 x 3.3 total = 40.2
--> 所以一個紙箱可裝 3盒烏魚子
品名：【低溫】9號紙箱 45/個 --> 長+寬+高 = 90.5
尺寸：38.5cm×36.5cm×15.5cm
--> to 蓮霧
蓮霧盒: 38.5 x 26.5 x 9.5 total = 75
--> 所以一個紙箱只可以裝 1 盒蓮霧
商品售價計算:
由於宅配的箱子一箱可以裝多盒, 既然單品售價是含運費了, 訂購兩件以上的售價就不會是直接乘倍數, 所以運費有必要重新計算之
烏魚子: 單片成本結構 --> 運費: 150, 通路商傭金: 200(含折扣空間), 剩下給陳大哥
蓮霧(運費成本 $ 210)
目前花費:
$800 --> 報紙屑
$100 + $ 960 + $ 100 --> 奇集集刊登廣告並且有買特別曝光
$1719 : 星期五送了三片烏魚子過去請他們吃(尾牙)
參考:
http://www.17life.com/ppon/default.aspx?bid=ca3099d9-cdd9-42f5-8df8-ceb57043ccfc&rsrc=17_CEDM&type=image
1/5 AM 1:47 --> 在appWorks 發文, 有衝了一下下(各加十多個)
Note: 晚上有問之之和喬治, 他們會買
1/6 PM 3:55 --> 烏: 47 , 蓮霧: 66 (周四晚上加周五凌晨只有零星一兩個增加, 感覺appWorks 帶來的人脈到頂了)
1/7 AM 12:00 --> 48: 67
1/7 土豆忙完開始投入行銷 : 49:67
1/7 AM 7:21 --> 71:69
Note: 剛剛去果菜批發大市場問過了, 已經問到包材的來源(那邊彷彿是另一個做生意方式 不太招呼 沒有服務 甚至也不親切 對熟人才會拿出笑臉 呵 服務業的法則完全不適用), 預計明天一早去載(六箱)
一覺醒來
1/7 PM 2:50 --> 75:70
1/8 AM 4:10 --> 下去發DM(信箱夾報), 30張全數發出, 只發到松仁路的診所就沒了(有用iphone拍起來記錄 下次從那開始發)
1/8 AM 6:00 -->從大市場載報紙屑回來, 目前票數 77:73 (已經維持好一陣子沒動了!)
沒有增加, 剛剛放夾報廣告的效果還沒出來, 我想因為沒有人這麼早起吧, 還沒人看到我的DM
再耐心等一會, 可能再睡醒覺就會增加了!
1/8 PM 4:50 --> 一覺醒來(睡了八小時, 本來兩點半有醒又繼續睡)發現竟然一丁點都沒增加, 也沒有任何詢問電話, 於是我做了以下假設:
- 發的戶數太少(30家), 轉換率本來就這麼低
- 附近的住戶都是上了年紀的人, 沒有使用網路的習慣
- 發的時間不對(禮拜天大家都很晚起, 起來也不會特別看信箱, 或許平日是比較好的選擇)
- 文宣寫得太復雜, 字太小, 沒有個吸引人閱讀的點, 根本不了解這個活動的好康之處
- 住戶們都剛好沒有年貨的需求
- 沒有品牌, 住戶們對於這樣的活動會半信半疑, 怕被騙
- 文宣品都是用手做+噴墨的, 本來以為可以帶給人特殊和用心的感覺, 現在看來並沒有
- 其中 1. 之後可以再加大發放範圍來實驗
- 隨著加大發放範圍(不重複發附近的這幾戶), 2. 也可望被證實, 若後續發的效果比這次好的話, 等於就是個對照組
- 3. 的話也可以在後續發放中得到證實, 因為下次發就會是平日(預計周二凌晨發), 或許一般人在上班日比較會注意信箱, 帶到辦公室看這樣
- 4. 決定先不要改, 先測前三項, 否則所有變因都動的話, 不曉得哪個才是有效的變因
- 5. 有可能, 他們可能已經決定了, 或是根本太年輕沒有年貨的概念(這個訴求並不吸引), 之後換個發放範圍看會不會好一點
- 6. 短時間內沒有辦法, 只能靠持續曝光
- 7. 本階段也沒辦法有更好的做法
1/11 PM 3:29 --> 76:79 , 大概有兩天沒啥動了, 蓮霧增加3人, 有1人是從烏魚子那邊轉過來的... 剛剛跟brenda 談定goodlife 幫我們曝光, 看能達到怎樣的效果
1/12 AM 10:27 剛剛在FB上回應了昨天尾牙的照片, 順便打廣告, 結果兩個人點了, 一個人投烏魚子, 一個投蓮霧 ; 另外正在準備寄FB信息給一些好朋友, 拉他們來投票
1/12 PM 12:06 --> 80:83
Note: 烏魚子假如真的好的話, 要獨立出自己的包裝!
1/12 PM 3:05 寄了宣傳訊息在FB, 共發給145位朋友, 現在已有一人回(訂量3盒), 反應還不錯!
不過後來受到有一位朋友抱怨, 已經很多人退出對話群組
1/12 PM 7:08 發現Goodlife 在56分鐘前幫忙發了活動promote, 目前人數 --> 87:93
1/13 AM 2:39 上Goodlife 果然有效, 單日人數創了新高(238), 他們是在下班前發的文, 晚上陸續有成長, 目前人數 --> 98:97
1/14 AM 1:39 , 活動結束, 以112:111 坐收
1/15 PM 2:59, 昨天本來預計要通知所有人可以開始購買, 但他們當初說怕消費者反感, 所以沒留email... 但可取得投票名單, 所以就手動寄FB訊息給他們, 告知可以開始購買, 總共有162人, 我負責寄55人, 其它阿俊寄, 早上問他他說寄了一半, 因為FB開始在警告他... 所以必須緩一下, 這樣的寄信帶來了三盒蓮霧的購買量
包裝材料:
品名：【低溫】6號紙箱 35/個 --> 長+寬+高 = 60
尺寸：30cm×18cm×12cm
--> to 烏魚子
烏魚子盒: 23.7 x 13.2 x 3.3 total = 40.2
--> 所以一個紙箱可裝 3盒烏魚子
品名：【低溫】9號紙箱 45/個 --> 長+寬+高 = 90.5
尺寸：38.5cm×36.5cm×15.5cm
--> to 蓮霧
蓮霧盒: 38.5 x 26.5 x 9.5 total = 75
--> 所以一個紙箱只可以裝 1 盒蓮霧
商品售價計算:
由於宅配的箱子一箱可以裝多盒, 既然單品售價是含運費了, 訂購兩件以上的售價就不會是直接乘倍數, 所以運費有必要重新計算之
烏魚子: 單片成本結構 --> 運費: 150, 通路商傭金: 200(含折扣空間), 剩下給陳大哥
- 一片: $889, 扣除運費後 739
- 兩片: $ 739 x 2 + 150 = $ 1628
- 三片: $739 x 3 + 150 = $ 2367
- 四片: 又得再多出一個箱子, 所以是三片的錢 + 一片的錢 = $ 3256
- 五片: $ 2367 + $ 1628 = $ 3995
- 六片: $ 4734
- 七片: $ 5623
- 八片: $ 6362
- 九片: $ 7101
蓮霧(運費成本 $ 210)
- 一盒: $999
- N盒: $999 x N (每一盒就要用一個箱子, 無法節省運費)
目前花費:
$800 --> 報紙屑
$100 + $ 960 + $ 100 --> 奇集集刊登廣告並且有買特別曝光
$1719 : 星期五送了三片烏魚子過去請他們吃(尾牙)
參考:
http://www.17life.com/ppon/default.aspx?bid=ca3099d9-cdd9-42f5-8df8-ceb57043ccfc&rsrc=17_CEDM&type=image
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