Lean Startup Advanced, my summary

小公司變成大公司 中間有一階段叫做"transition"

Search for business model, not business plan.
model是活的 動態的, 而plan是一疊紙, 是死的

初期應該注意的是KCI, CPA, LPM, Conversion rate(平均一個客戶能帶來多少錢) 而不是現金流量表 損益表, 此時一定沒有收入, 支出大多以人事為大宗

有95%的創辦人會在transition的過程中離開公司, 因為成立一個startup和管理公司需要的特性是不同的(見投影片)
startup 是在一團混亂中找出秩序, 想想通用動力公司創辦人和某任經理人的對比就知道(投影片上有寫)

這個階段要做的是customer validation(快速的iterate, deploy, Agile development), 而非定業務標準流程
customer development(確認需求) --> Agile development(開發)

最重要的是 find a business model(請反覆念三遍), 可重複且可規模化的模式, 找到了就可以加以放大且重複為之, 收入便進來, 能夠維繫一家公司的基本開銷才算是活過了草創階段

做越少工作去探測市場是否需要你的產品

不要一昧的賣你的東西, 有時候也需要聽聽使用者的想法

Hypothesis --> Measure --> Build (Lean Startup cycle 另一種形態)

The Business Model Canvas: 詳見圖表